Uma jornada compartilhada entre Fotto e Norte Marketing
Com mais de 300 eventos por ano, a Norte Marketing aposta na fotografia como parte essencial da experiência. E encontra na Fotto uma aliada estratégica para escalar, inovar e valorizar quem vive da imagem
O fato é que a Norte Marketing acredita que todo evento tem o poder de gerar vínculos, transformar realidades e deixar memórias que fazem sentido.
Com presença nacional e atuação em 12 modalidades diferentes, a empresa já impactou mais de um milhão de participantes com projetos que unem formação, cultura e esporte em larga escala.
Não é para menos que se tornou uma referência nacional em muitos anos de mercado.
Mas nenhuma experiência está completa sem um bom registro.
Foi com essa visão que nasceu a parceria entre a Norte Marketing e a Fotto. De um lado, uma operação robusta, com calendário intenso e desafios logísticos em todo o país.
Do outro, uma plataforma que vai além da entrega de fotos e atua como um verdadeiro motor de negócios para quem fotografa eventos.
Na conversa a seguir, Alexandre Barros, coordenador de operações fotográficas da Norte Marketing, compartilha como essa conexão foi construída desde o início, os resultados que vieram logo nos primeiros eventos e por que a fotografia se tornou uma peça-chave na entrega da marca.
O que começou como um teste virou uma aliança duradoura.
Com ganhos para todos os lados: fotógrafos, participantes e organizadores.
Confira a entrevista com Alexandre Barros, coordenador de operações fotográficas da Norte Marketing
Fotto - Conte um pouco da sua carreira e também do seu trabalho na Norte Marketing, por favor.
Alexandre Barros - Sou formado em TI desde 2003 e atuei por 18 anos na área financeira.
Durante a pandemia, me vi muito infeliz e insatisfeito com a profissão e com o setor em que atuava.
Decidi largar tudo e buscar algo que realmente me fizesse feliz, que brilhasse meus olhos.
Já era apaixonado por esportes e praticava corrida há algum tempo.
Foi justamente em uma corrida que, observando os fotógrafos em ação, me surgiu a ideia de começar a fotografar também.
Pedi demissão, investi em equipamento e fui estudar fotografia. Minha trajetória na fotografia de eventos esportivos começou assim.
Passei cerca de dois anos fotografando sempre que conseguia entrar nos eventos, utilizando plataformas que existiam na época (ainda não havia a Fotto).
Depois de um tempo, a Norte Marketing me encontrou e me convidou para assumir a gestão das operações fotográficas nos eventos da empresa.
Nesse momento, surgiu a necessidade de escolher uma plataforma para estruturar essas operações.
Foi quando conheci a Fotto, que tinha apenas cerca de um mês de existência.
Apesar de nova, a proposta chamou minha atenção.
Entrei em contato com eles antes mesmo de procurar outras plataformas para entender suas expectativas em relação ao mercado de fotografia esportiva.
A conversa foi excelente e, com o engajamento e a visão que eles demonstraram, decidi fechar parceria sem sequer avaliar outras opções. Desde então, temos crescido juntos.
Os resultados têm sido incríveis, com eventos cada vez maiores, boa rentabilidade e, principalmente, impacto direto na vida dos fotógrafos, que hoje conseguem ver na fotografia uma fonte principal de renda. Isso nos orgulha muito.
Fotto - Como surgiu a ideia de integrar a Fotto como parceira nas coberturas fotográficas dos eventos da Norte Marketing?
Alexandre Barros - Como mencionei anteriormente, quando comecei a estruturar a operação fotográfica na Norte, percebi a necessidade de contar com uma plataforma.
A Fotto já chamava minha atenção pelas redes sociais e pelo posicionamento.
Entrei em contato primeiro com eles, e foi realmente uma conexão imediata.
Eles abraçaram nosso projeto como se fosse deles, adequando a plataforma às nossas necessidades específicas.
Acredito que um dos fatores que tornaram tudo tão fluido foi o fato de que tanto eu, iniciando essa frente na Norte Marketing, quanto a Fotto, recém-lançada, estávamos em momentos semelhantes de desenvolvimento.
Construímos juntos, do zero, com uma parceria genuína. Sem dúvida, foi uma das melhores decisões da minha trajetória — desde minha carreira anterior até este momento na fotografia.
Fotto - O que mais chamou sua atenção na proposta da Fotto logo no início da parceria?
Alexandre Barros - O atendimento foi decisivo. Eles nos ouviram de verdade.
Mas o que realmente pesou na decisão foi a tecnologia por trás da plataforma. Mesmo sendo uma iniciativa nova, a Fotto tem como base a estrutura da Alboom, o que nos passou confiança.
Como sou formado em TI, logo percebi que a base tecnológica era sólida.
Mesmo as funcionalidades que ainda não existiam, eu sabia que eles seriam capazes de construir com qualidade superior às demais opções do mercado.
Fotto - Você comentou que as vendas de fotos "explodiram" após a parceria. O que você acredita que foi determinante para esse resultado tão expressivo?
Alexandre Barros - O principal fator foi o compromisso da Fotto com o organizador e com os fotógrafos.
A abordagem deles é humana, personalizada, e não robotizada como vemos em outras plataformas.
O atendimento próximo, a escuta ativa e o foco em entregar algo que fizesse sentido para a vida dos fotógrafos fez toda a diferença.
Muitos profissionais, graças à flexibilidade da Fotto em ajustar taxas e regras, conseguiram deixar seus empregos fixos para viver exclusivamente da fotografia. Isso é transformador.
Fotto - De que forma o uso da plataforma Fotto impactou a experiência dos participantes dos eventos?
Alexandre Barros - Transformou-se completamente. Antes da Fotto, os participantes precisavam digitar o número de peito para encontrar suas fotos.
Em provas como a BRAVUS, por exemplo, esse número se perde ao longo do trajeto.
Com o reconhecimento facial da Fotto, tudo mudou.
Basta uma selfie e o sistema encontra centenas de fotos com agilidade.
A experiência ficou muito mais intuitiva, elogiada e eficaz.
Fotto - A parceria também trouxe ganhos internos para a equipe da Norte Marketing? Pode compartilhar algum exemplo concreto?
Alexandre Barros - Sem dúvida. Um exemplo claro foi com a BRAVUS. Antes da parceria, o faturamento médio do evento com fotografia era entre R$ 1.500 e R$ 2.000.
Já no primeiro evento com a Fotto, faturamos quase R$ 20.000.
Hoje, a BRAVUS ultrapassa facilmente a casa dos R$ 300.000 em faturamento.
Um salto impressionante que mostra o impacto direto da parceria.
Fotto - Como tem sido a escalabilidade dessa parceria com a Fotto em tantos contextos diferentes?
Alexandre Barros - Esse tem sido nosso maior desafio, mas a Fotto tem sido fundamental nesse processo. Atuamos em regiões remotas como Itaituba (PA) e Jacobina (BA), onde muitas vezes nem há fotógrafos disponíveis.
A Fotto se envolve ativamente, oferecendo workshops e mobilizando profissionais para formar equipes locais, o que viabiliza nossas operações regionais.
Em eventos como o Circuito das Estações, por exemplo, precisamos de continuidade nas quatro edições anuais, e ter um time bem estruturado nessas praças é essencial.
A Fotto tem sido parceira-chave nessa missão.
Fotto - Vocês notaram alguma mudança na percepção do público em relação às fotos nos eventos desde que começaram a usar a Fotto?
Alexandre Barros - Trabalhamos com diferentes segmentos, mas é nos eventos esportivos que realmente sentimos o impacto.
Com milhares de participantes, o uso da Fotto fez toda a diferença.
O público valoriza cada vez mais o registro de sua participação.
Muitos dizem que vêm ao evento só pela foto. Isso mostra o quanto o produto se tornou essencial na experiência.
Fotto - Você acredita que o uso da Fotto agregou valor à marca Norte Marketing? De que maneira?
Alexandre Barros - Com certeza. Hoje estamos estruturando a venda de fotos diretamente dentro do site da Running Land, criando uma experiência completa.
Desde a inscrição, passando pelos produtos esportivos até a entrega das imagens, tudo será integrado.
A Fotto desenvolveu para nós uma solução white label que vai manter a identidade visual da nossa marca.
Isso fortalece a percepção de valor e oferece um fluxo contínuo para o cliente, do início ao fim.
Fotto - Como você vê o futuro desta parceria e o papel da fotografia digital integrada a plataformas inteligentes nos eventos?
Alexandre Barros - Vejo um futuro muito promissor. A Fotto está constantemente se atualizando e trazendo inovações.
Um exemplo disso é a recente liberação da venda de vídeos, também com reconhecimento facial.
Isso abre um novo mercado dentro dos eventos.
A fotografia e o vídeo passaram a ser parte da experiência esperada.
Já ouvimos atletas dizendo que só participaram da prova por causa da foto — e isso mostra como o registro se tornou peça-chave na decisão de compra e no envolvimento com os eventos.
Fotto - Que conselho você daria para outras empresas ou organizadores de eventos que ainda não enxergam a fotografia como uma peça estratégica na experiência do público?
Alexandre Barros - Vejo a fotografia esportiva como algo essencial, como o piloto de um avião: sem ele, não há voo.
Meu conselho é que os organizadores incorporem de vez a fotografia como parte da entrega do evento.
Seja contratando uma plataforma como a Fotto, que une tecnologia e baixo custo, ou desenvolvendo uma operação própria como fizemos na Norte.
Quem não entregar esse tipo de experiência vai perder relevância.
Hoje o atleta já espera que alguém vá registrar sua participação.
Ele não quer depender do celular ou de um amigo.
Quer ter suas fotos garantidas e com qualidade.
Quem entender isso primeiro, certamente terá mais atenção e retorno do público.
Vídeo - Depoimentos Fotto | Parceria entre Fotto e Norte Marketing - Alexandre Barros
Conheça mais sobre a empresa acessando o site da Norte Marketing: www.nortemkt.com.
E se ainda não usa a Fotto, esse pode ser o momento de transformar sua próxima cobertura em um negócio de verdade.
Acesse www.fotto.com.br e comece agora mesmo.
