Conheça as Doutrinas de Guerra e Táticas Militares que podem ser aplicadas em Suas Estratégias de Negócios
No campo empresarial, a competição pode ser tão intensa quanto uma batalha.
Assim como na guerra, as estratégias corretas podem definir o sucesso ou o fracasso.
Muitas doutrinas de guerra famosas, desenvolvidas ao longo de séculos, oferecem lições valiosas que podem ser adaptadas para o mundo dos negócios.
Neste artigo, vamos explorar as principais doutrinas ou princípios táticos e como elas podem ser aplicadas nos negócios de maneira não só de forma estratégica mas de forma a ter resultados eficazes.
Afinal, o que é uma doutrina?
Antes de falar o que é uma doutrina de guerra, vamos entender o significado de doutrina.
As doutrinas, em sua essência, servem como um manual que você pode usar para tomar decisões estratégicas diante de cenários complexos e de incerteza.
Essa definição de doutrina cai muito bem para o contexto que vamos falar, ou seja, de doutrinas de negócios que podem ser construídas a partir de doutrinas militares.
Nos negócios certamente navegamos por situações complexas, com riscos e muita incerteza.
Você já ouviu a expressão "risco de negócio".
Pois bem, existem os riscos e variáveis que não controlamos, sem falar nas adversidades que surgem seja da concorrência ou de outras fontes.
E por isso que as doutrinas que temos em nossa forma de pensar, ou de forma mais estruturada no plano de negócios, que ajudam a gente a acertar mais e errar menos nas decisões.
As Doutrinas de Guerra - Introdução
Com a explicação do que é uma doutrina de maneira geral, e sua importância, vamos explicar o conceito que está no centro deste artigo: o que são as doutrinas de guerra?
Uma doutrina de guerra é um conjunto de princípios, estratégias e táticas usados para guiar ações militares em conflitos.
Ou seja, é como falamos anteriormente, um manual de conduta e táticas para ser usada em situações de conflito.
Como elas surgiram?
Algumas doutrinas de guerra surgiram há muitos séculos atras, e foram elaboradas com base em experiências históricas de guerra e também em teorias militares, pensando em contextos que também não foram vividos mas que seriam importantes serem previstos e pensados.
Mas afinal, por que usar as doutrinas militares para ajudar os negócios e não teorias de marketing ou doutrinas de marketing como os 4 ps de marketing?
A repostas é simples: alta concorrência e incertezas.
As empresas estão cada vez mais sujeitas a pressões severas e competições árduas.
E para prosperar e se destacar no mercado pode precisar de muito esforço, agilidade e principalmente de estratégias diferenciadas.
E as doutrinas de guerra que vamos apresentar a seguir podem justamente dar essa visão diferenciada ou que podem ser adaptadas ou incorporadas em outras estratégicas da sua empresa para você buscar o sucesso e diminuir riscos.
As Principais Doutrinas de Guerra e Dicas de Como Aplicá-las nos Negócios
Aqui algumas das doutrinas militares mais influentes e usadas nos dias atuais para servirem de ideias e dicas para você criar suas estratégias de negócio:
A Arte da Guerra
Sun Tzu, estrategista militar da China antiga, destacou em seu clássico A Arte da Guerra que o conhecimento é o maior poder em qualquer confronto.
No ambiente empresarial, isso se traduz na importância de conhecer profundamente os concorrentes, o mercado e as próprias capacidades da empresa.
No entanto, uma das coisas que mais você deve usar da doutrina de Sun Tzu é algo que talvez você não tenha escutado ainda: “a vitória suprema é conquistar sem lutar.”
Ganhar uma guerra sem lutar pode ser usado por empresas para evitar confrontos diretos com concorrentes maiores, e ao contrário, explorar nichos menos saturados.
Carl von Clausewitz
Clausewitz, teórico militar prussiano do século XIX, introduziu o conceito de "centro de gravidade", que representa o ponto estratégico mais importante de um adversário.
Nos negócios, isso significa focar nos objetivos mais lucrativos e estratégicos, ao invés de objetivos que minam a capacidade de execução ou que podem distrair a liderança.
A doutrina de centro de gravidade de Carl von Clausewitz é uma enorme lição estratégica para empresas e negócios.
Talvez a melhor forma de aplicar essa doutrina nos seus negócios é de concentrar esforços em produtos ou serviços de maior rentabilidade, e isso vai ser algo essencial para maximizar resultados e torná-los mais sustentáveis.
Táticas de Guerrilha
As táticas de guerrilha, amplamente utilizadas no século XX, são conhecidas por sua velocidade e mobilidade.
Esse tipo de doutrina de guerra é uma forma não convencional de agir, ou seja, disruptiva em sua essência.
Quem mais usa a doutrina de guerrilha adaptada aos negócios são as startups e pequenas empresas que enfrentam grandes corporações.
Talvez você já tenha ouvido falar no termo marketing de guerrilha,
É um exemplo de usar a doutrina de guerrilha para surpreender os concorrentes com campanhas criativas e de baixo custo, buscando sempre um grande impacto.
A agilidade é um fator muito importante da doutrina de guerrilha. Antes de aplicar é preciso pensar que você vai precisar ser ágil e surpreender o mercado.
A Doutrina Blitzkrieg
A doutrina ou estratégia de Blitzkrieg (guerra relâmpago), usada pela Alemanha na Segunda Guerra Mundial, é um plano estratégico pensado para combinar os elementos da surpresa, velocidade e coordenação.
No mundo corporativo, é preciso pensar muitas vezes fazer iniciativas rápidas e poderosas contra a concorrência, e claro, de maneira surpreendente.
A intensidade é algo principal na doutrina Blitzkrieg, e essa estratégia pode ser usada por empresas que estão lançando produtos ou lançando uma nova campanha no mercado, tudo com surpresa e intensidade.
Um exemplo clássico que se assemelha a doutrina de guerra Blitzkrieg foi o lançamento do Iphone, que pegou toda concorrência de surpresa, seguida claro, de várias ações coordenadas e acertavas da Apple para assegurar o sucesso da sua inovação.
Doutrina de Contenção nas Guerras
Durante a Guerra Fria, a contenção foi usada para impedir a expansão do adversário, ou seja, criando barreiras e dificuldades para limitar o crescimento das capacidades e poder de influência
Nos negócios, essa estratégia pode ser aplicada para proteger a participação de mercado e fortalecer parcerias estratégicas.
Dessa forma, a doutrina de contenção em uma guerra pode ser facilmente adaptada para ser um programa de retenção ou de satisfação dos usuários.
Além disso, alianças estratégicas podem ser incorporadas nos planos para aumentar o valor percebido da marca e reforçar ou proteger sua posição no mercado.
A Doutrina Weinberger
A doutrina de guerra criada por Weinberger é considerada a doutrina mais moderna e completa da atualidade, e por isso, vamos explicar ela com um bom nível de detalhamento para que você possa aprender e aproveitar ao máximo em seu planejamento estratégico.
Caspar Weinberger, ex-secretário de Defesa dos EUA, formulou uma doutrina de guerra que ficou conhecida como Doutrina Weinberger.
Ela estabeleceu diretrizes rigorosas para o uso da força militar pelos Estados Unidos, com o objetivo de evitar conflitos desnecessários e garantir que as operações militares fossem conduzidas de forma estratégica, eficiente e com objetivos claros.
Essa doutrina foi posteriormente adaptada e utilizada por Colin Powell, adicionando elementos fundamentais para a política militar norte-americana.
O que a doutrina de guerra de Weinberger trouxe de interessante foi justamente seus foco em evitar guerras mal planejadas ou sem propósito definido.
Seu princípio central era que o uso da força deveria ser uma última opção e sempre em defesa de interesses nacionais vitais.
Os Princípios da Doutrina Weinberger que você precisa conhecer
Weinberger incluiu os seguintes pontos em sua doutrina:
- Defesa de Interesses Vitais: O uso da força só seria justificado quando os interesses vitais dos Estados Unidos estivessem em risco. Isso visava evitar envolvimentos em conflitos periféricos ou de pouca relevância estratégica.
- Compromisso Total: Quando a força militar fosse empregada, deveria haver total comprometimento para garantir a vitória. Meios parciais ou ações limitadas poderiam prolongar os conflitos ou levar a derrotas estratégicas.
- Objetivos Claros: Antes de qualquer operação militar, os objetivos deveriam ser claramente definidos. Isso incluía a razão para o envolvimento, os resultados esperados e como o sucesso seria medido.
- Apoio Popular e Político:
Nenhuma operação militar deveria ser iniciada sem amplo apoio público e político. Isso ajudava a garantir a legitimidade da ação e o suporte contínuo durante o conflito. - Avaliação Contínua:
A operação deveria ser avaliada constantemente para garantir que os objetivos fossem alcançados sem desvios ou prolongamento desnecessário. - Estratégia de Saída:
Um plano claro de retirada ou término das operações deveria ser definido antes do início do conflito. Isso visava evitar engajamentos prolongados ou a criação de situações instáveis após a vitória.
Equipe Fotto
Conclusão
Assim como nas batalhas militares, o sucesso nos negócios depende de estratégia, adaptabilidade e execução.
Ao aplicar doutrinas de guerra como as de Sun Tzu, Clausewitz ou Weinberger, empresas podem construir uma vantagem competitiva sólida e conquistar o mercado.
Adotar essas estratégias não é apenas uma questão de sobrevivência, mas de prosperidade em um mundo corporativo cada vez mais competitivo.
