Na fotografia profissional e amadora, a inversão de risco, ou venda avulsa de fotos, tem se tornado uma estratégia poderosa para fotógrafos que desejam atrair clientes e aumentar suas vendas.
Como veremos em detalhes, o sucesso da inversão de risco, aliada à eficiência das plataformas de venda de fotos, possui fatos e estatísticas suficientes para provar que esse é o modelo ganha-ganha tanto para o profissional quanto para o cliente.
Mas será que essa estratégia de inverter o risco é a mais adequada para o seu perfil e seus objetivos profissionais?
A resposta depende de diversos fatores, como o tipo de fotografia que você faz e o público que deseja alcançar.
Neste artigo, vamos explorar os benefícios e desafios da venda de fotos avulsas e ajudar você a decidir se esse é o modelo certo para você.
A Inversão de Risco: O que é como ele é funciona na fotografia?
A Inversão de Risco é uma estratégia amplamente utilizada no mundo dos negócios para atrair clientes, facilitar decisões de compra e criar um ambiente de confiança.
No contexto da fotografia, essa prática também é chamada de venda de fotos avulsa, muito por causa da popularidade de plataformas como a Fotto que facilita a criação de galerias de fotos para o cliente escolher e comprar somente as fotos que desejar.
Voltando à de inversão de risco, você deve estar curioso com esse termo e como ele surgiu.
O conceito de inversão de risco vem do conceito de reduzir as objeções e inseguranças dos consumidores na hora da compra.
Ao invés de serem os clientes que assumem o risco no caso de não ficarem satisfeitos com um produto ou serviço após a aquisição, na inversão de risco é o fornecedor que assume esse peso.
Um exemplo clássico de inversão de risco fora do contexto da fotografia é a garantia de devolução do dinheiro oferecida por empresas.
Na fotografia, o exemplo mais frequente de uso da inversão de risco é a venda de fotos avulsas, que aliás, é o modelo de venda mais praticado na fotografia esportiva.
Mas o que seria vender fotos avulsas?
Vamos explicar como funciona agora e seus principais benefícios.
A Venda de Fotos Avulsas
A venda de fotos avulsas é um modelo de negócio ou mesmo um modelo de vendas usado tanto por fotógrafos de eventos como também os fotógrafos esportivos.
Para entender bem o conceito vamos olhar como funciona a compra de fotos pela ótica do cliente.
Durante o evento, os clientes percebem que são tiradas um volume grande de fotos e a primeira coisa positiva do modelo de venda de fotos avulsas é que ele percebe que ele não tem o compromisso de comprar.
Graças à essa inversão do risco, os clientes têm a liberdade de selecionar e pagar apenas pelas fotos que realmente desejam adquirir.
A estratégia de vender fotos avulsas vs pacotes pré-negociados elimina o receio do cliente de pagar por algo que talvez não o satisfaça totalmente.
Mas para a venda avulsa de fotos funcionar, ele tem que ser um método bom para tos dois lados, para o fotógrafo e para os clientes.
Para isso, recomendamos a leitura de 5 fatos de venda de venda de fotos para você alinhar suas metas.
As Principais Vantagens de Vender Fotos Avulsas
Se você ainda não está 100% certo que o modelo de venda de fotos avulsas é o melhor modelo para você, vamos resumir a seguir suas principais vantagens.
- Flexibilidade para o Cliente: Um dos maiores atrativos da venda de fotos avulsas é a flexibilidade que ela oferece aos clientes, e isso evita um ciclo comercial que pode ser longo e desgastante.
- Alcance de um Público Maior: A venda avulsa pode atrair uma base de clientes mais ampla. Em eventos como corridas, shows ou competições esportivas, muitos participantes podem estar interessados em adquirir apenas as fotos em que aparecem.
- Monetização Contínua: Com a venda de fotos avulsas, suas imagens podem gerar renda passiva, ou seja, vendas por longos períodos.
- Preço Acessível: Para o fotógrafo, vender fotos individualmente permite oferecer preços mais acessíveis, o que pode incentivar as vendas e tornar o profissional mais conhecido.
Afinal, qual a inversão de risco ou venda de fotos avulsas é o melhor modelo?
Se você trabalha com eventos ou esportes locais, você precisa testar o modelo de venda de fotos avulsa e experimentar o conceito de inversão de risco na prática.
Mas para funcionar, você precisa usar a Fotto, uma plataforma ideal para maximizar o seu sucesso de venda avulsa de fotos.
A Fotto oferece uma interface intuitiva e robusta, projetada especificamente para fotógrafos que desejam comercializar suas imagens de forma eficaz e acessível.
Além disso, todos os fotógrafos usuários da plataforma contam com reconhecimento facial, upload ilimitado de fotos e seguro gratuito de acidentes pessoais quando estiver fotografando.
