A precificação é um elemento crítico para fotógrafos, produtoras organizadores de eventos que comercializam suas fotos.
Neste artigo, vamos explorar e aprender como precificar adequadamente suas fotos de maneira a maximizar tanto os resultados de vendas como melhorar a satisfação dos clientes.
Mas antes de mostrar as estratégias e técnicas disponíveis de precificação para suas fotos, vamos revisar por que você deve ler
prioridade para isso, de maneira que você realmente enxergue o potencial uma precificação mais correta pode ajudar a otimizar seu trabalho e aumentar suas vendas.
A Importância de Precificar Suas Fotos Adequadamente
Aprender como precificar suas fotos é de suma importância não só para vender mais, mas para criar um círculo virtuoso e sustentável em torno do seu negócio de fotografia.
A teoria que explica por que o preço certo é a chave para vender mais se chama Teoria do Valor Percebido.
Essa teoria sugere que os consumidores atribuem um valor subjetivo a um produto ou serviço com base em fatores como qualidade percebida, benefícios oferecidos, escassez, e até o preço.
Resumindo, quando o preço está alinhado com o valor percebido pelo consumidor, há maior propensão à compra.
Portanto, ao definir o preço certo para sua fotografia, seja digital ou impressa, o valor é considerado "justo" e condizente, e torna a compra da foto algo positivo e até atraente.
A Precificação de Fotos em Plataformas Digitais
Algumas plataformas digitais para fotógrafos permitem dão autonomia aos fotógrafos para definirem os preços das fotos.
Na Plataforma Fotto, além de dar a liberdade para fotógrafos definirem os preços de venda das fotos, é possível também criar descontos por volume, ou seja, quanto mais fotos o cliente comprar, maior o desconto.
Dessa forma, com diversas possibilidades oferecidas pela Fotto e soluções de seleção de fotos, é muito importante aprender técnicas e estratégias para não só escolher o preço certo das fotos, mas também aprender a fazer experimentos e encontrar melhorias contínuas para ir sempre maximizando os resultados.
8 Estratégias Para Ajudar Você a Precificar Suas Fotos
A seguir listamos as principais estratégias de precificação que você pode aplicar para maximizar suas vendas e tornar a venda mais atrativa para os clientes.
1. Entenda Bem o Conceito de Valor Percebido
O ponto de partida para definir o preço de suas fotos é entender o valor percebido das fotos por seus clientes.
Fotos de eventos específicos, como maratonas, casamentos ou shows, possuem valores subjetivos diferentes.
Por exemplo, uma foto que captura um momento único em um evento de corrida pode ter um valor emocional mais elevado para o corredor, o que justifica um preço mais alto.
Referenciando o conceito de valor percebido, fotógrafos podem ajustar suas ofertas para diferentes públicos.
Fotos de alta resolução com edições detalhadas, ou capturas que destacam momentos raros, podem ter um preço superior quando comparadas a fotos mais genéricas.
Entender esse conceito vai permitir analisar as outras estratégias para melhor utilizá-las, aprendendo que cada contexto pode justificar preços diferentes para suas fotos - e isso é muito normal.
2. Preço Baseado na Concorrência
Olhar para o que outros fotógrafos e plataformas estão cobrando por fotos semelhantes é outra técnica eficaz.
O preço competitivo pode posicionar suas fotos de maneira atraente.
No entanto, é importante não cair na armadilha de baixar seus preços para competir com todos.
Em vez disso, ofereça diferenciação.
Fotos exclusivas de um evento com uma abordagem criativa podem justificar um preço mais alto em comparação a opções mais comuns no mercado.
Caso você esteja usando a Fotto para vender fotos de esportes e ventos, você pode monitorar outros fotógrafos que participam dos mesmos eventos e ajustar suas ofertas conforme necessário.
Utilize os relatórios da plataforma para medir o impacto da sua precificação na demanda e fazer ajustes rápidos quando necessário.
3. Descontos por Volume
Na Fotto, há a possibilidade de oferecer descontos por volume, o que pode ser uma excelente estratégia para incentivar compras em massa.
Imagine que você cobriu um evento com milhares de participantes.
Oferecer um desconto para quem compra três ou mais fotos de uma só vez pode aumentar significativamente o ticket médio das suas vendas.
Além disso, a Fotto anunciou o lançamento da versão 2.0 para 30 de outubro de 2024, e há a possibilidade de também disponibilizar cupons exclusivos criados para ações pré-eventos ou pós-eventos
Incentivar a compra de mais fotos no checkout, é uma excelente estratégia para vender mais e que vai lado a lado com precificação das suas fotos.
4. Preço por Segmentação de Mercado
Fotógrafos e organizadores que trabalham em eventos específicos podem personalizar seus preços com base no perfil do cliente.
Na fotografia de casamentos ou eventos corporativos de grande porte, o preço das fotos pode ser ajustado para refletir o poder aquisitivo do público.
Da mesma forma, em eventos comunitários e na fotografia de esportes na sua cidade, um preço mais acessível pode garantir mais vendas e um engajamento maior.
5. Ancoragem de Preços
A estratégia de ancoragem é uma estratégia psicológica de precificação que se baseia em oferecer uma opção de preço mais alto ao lado de uma opção mais barata, tornando a escolha mais acessível parecer ainda mais atrativa.
Por exemplo, você pode oferecer um pacote premium de fotos digitais com resolução máxima e edição profissional por um preço elevado, enquanto oferece fotos com resolução padrão por um preço reduzido.
Usar essa estratégia de precificação tende a aumentar as vendas de pacotes de maior valor ou incentivar a compra de mais fotos individuais.
6. Marketing Pré, Durante e Pós-Evento
Os fotógrafos e organizadores podem e devem sempre promover suas fotos antes, durante e após os eventos.
Aproveitar o momento certo para ações de marketing pode ser crucial para aumentar suas vendas.
Antes do evento, divulgações e pré-vendas com preços especiais podem gerar antecipação e garantir vendas.
Durante o evento, promoções ao vivo, como "compre agora e receba um desconto exclusivo", podem capturar a atenção do público.
Após o evento, o envio de lembretes e e-mails marketing com links para as fotos do evento pode gerar novas vendas.
7. Testes de Preço A/B
Testar diferentes faixas de preço pode ser uma excelente forma de entender o comportamento do consumidor.
A plataforma Fotto permite que você ajuste os preços em tempo real, possibilitando realizar testes A/B.
Defina preços diferentes para pequenos grupos de fotos e analise qual faixa de preço gera mais conversões.
Essa abordagem ajuda você a identificar o ponto ideal de precificação, onde há o equilíbrio entre volume de vendas e lucro por unidade.
8. Preço de Lançamento e Promoções Temporárias
Uma estratégia comum em muitas mercados é oferecer preços especiais de lançamento ou promoções temporárias, o que também pode ser aplicado à venda de fotos digitais.
Por exemplo, você pode lançar uma nova série de fotos de um evento específico com um desconto inicial para criar urgência nos compradores.
Após o período promocional, o preço volta ao valor normal.
Conclusão
Definir o preço das suas fotos digitais envolve uma combinação de estratégia, compreensão do valor percebido e o uso inteligente das ferramentas disponíveis na plataforma Fotto.
Com a autonomia oferecida pela plataforma, você pode ajustar os preços de acordo com o evento, o público-alvo e os resultados de seus testes de mercado.
Além disso, o uso de cupons, descontos por volume e promoções bem-timed pode otimizar ainda mais suas vendas e garantir um melhor retorno financeiro.
Aproveite essas dicas para potencializar suas vendas de fotos e posicionar-se de maneira competitiva no mercado!
